Quais são os seus produtos hoje?*
Detalha ao máximo: o que é, o que o aluno recebe (entregáveis), quanto tempo dura, qual resultado ele consegue, e o quanto ele já sabe do assunto antes de comprar.
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Desenvolve um pouco mais — esse é o alicerce da copy.
Como está a oferta hoje?*
Preço, parcelamento, garantia, formato de entrega e bônus (se tiver).
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Preenche esse campo.
Bloco 2
Sua história
Qual é a sua história de origem?*
Como você saiu de editar para cliente brasileiro e passou a receber em dólar? Teve uma virada? Qual foi o primeiro cliente de fora e como ele apareceu?
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Essa resposta vira lead de copy. Desenvolve mais.
O que te diferencia dos outros que ensinam isso?*
Método, jeito de ensinar, crença que você defende e a maioria não defende.
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Desenvolve um pouco mais.
O que faz ele olhar pra você e entender de primeira que você pode ajudar?*
O que gera confiança em 5 segundos: resultado, portfólio, clientes que você atende, forma de falar.
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Desenvolve um pouco mais.
Bloco 3
Quem é
Descreve quem é ele*
Como se estivesse descrevendo um aluno real que você conhece pelo nome.
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Desenvolve um pouco mais.
Como é a rotina dele?*
Trabalha com quê além de editar, edita quantas horas por dia, que equipamento e internet tem, como consegue cliente hoje.
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Desenvolve um pouco mais.
Bloco 4
Dores
Aqui é onde a copy nasce. Usa as palavras que ele usa, não as suas.
Qual é a maior frustração dele hoje?*
Ex.: cliente que paga pouco e pede revisão infinita, preço espremido, trabalhar muito e ganhar pouco. Se lembrar de frases literais, escreve entre aspas.
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Desenvolve um pouco mais.
O que ele já tentou antes e não funcionou?*
Plataforma de freela, prospecção no frio, curso de edição, anúncio, indicação. E por que você acha que falhou.
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Desenvolve um pouco mais.
Do que ele tem vergonha de admitir?*
Ex.: acha que não é bom o suficiente, tem vergonha de cobrar mais, sente que está atrasado em relação aos outros, trava na hora de falar inglês.
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Desenvolve um pouco mais.
Que medos paralisam ele?*
O que faz ele não dar o próximo passo mesmo querendo mudar.
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Desenvolve um pouco mais.
Desejo imediato — 1 a 3 meses*
Ex.: "quero fechar o primeiro cliente de fora", "quero receber meus primeiros US$ ___".
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Preenche esse campo.
Desejo de médio prazo — 6 a 12 meses*
Ex.: "quero faturar US$ ___ por mês de forma consistente", "quero largar o emprego".
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Preenche esse campo.
Sonho de longo prazo — 1 a 3 anos*
A vida que ele quer ter. Ex.: morar fora, montar equipe, ter renda em dólar que não dependa de um cliente só.
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Preenche esse campo.
Que status ele quer alcançar?*
Como ele quer ser visto — pela família, pelos outros editores, pelos clientes, por ele mesmo.
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Preenche esse campo.
Bloco 5
Objeções
Tudo que faz ele parar antes de comprar.
Objeções de preço*
Ex.: "tá caro", "não tenho esse dinheiro agora", "prefiro investir em equipamento", "vi curso mais barato".
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Desenvolve um pouco mais.
Objeções de confiança*
Ex.: "será que gringo contrata brasileiro?", "isso já não está saturado?", "já comprei curso e não deu certo", "funciona pro meu nicho de edição?".
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Desenvolve um pouco mais.
Objeções de capacidade*
Ex.: "meu inglês não dá", "não tenho portfólio", "não sei prospectar", "não tenho equipamento bom", "não sei como receber o dinheiro de fora".
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Desenvolve um pouco mais.
Seus 5 concorrentes principais*
Nome e @ de cada um.
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Preenche esse campo.
O que eles fazem que gera resultado?*
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Desenvolve um pouco mais.
O que eles deixam de fazer e você vê como oportunidade?*
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Desenvolve um pouco mais.
O que você não quer comunicar de jeito nenhum?*
Temas, abordagens e promessas que não combinam com você. Ex.: "fique rico em 30 dias", carro alugado, print de banco.
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Preenche esse campo.
O que a gente não pode prometer?*
Promessa de valor em dólar, prazo para o primeiro cliente ou garantia de renda que você não sustenta. Marca o limite aqui e a copy respeita.
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Preenche esse campo — isso protege você.
Que tipo de aluno você não quer ter?*
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Preenche esse campo.
Bloco 7
Mecanismo
Como o seu método funciona?*
O passo a passo — como ele acha cliente, como aborda, como cobra, como recebe — e principalmente por que funciona quando o resto falhou . Se o método tem nome, escreve o nome.
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Esse é o coração da copy. Desenvolve bem.
Que transformações o produto causa?*
Além do dinheiro: previsibilidade, escolher cliente, parar de aceitar trabalho ruim, trabalhar de onde quiser, orgulho do portfólio.
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Desenvolve um pouco mais.
Que entrega você pode fazer que resolve de vez a vida dele?*
O que você consegue dar que faria ele nunca mais precisar procurar outro curso disso.
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Desenvolve um pouco mais.
